Votre boutique Etsy ne réalise pas autant de ventes que vous le souhaiteriez ?
Il peut être frustrant de consacrer du temps et des efforts à vos annonces, au marketing et à la photographie de produits, pour ne voir que peu ou pas de ventes.
Mais ne vous inquiétez pas, j'ai compilé une liste des 11 principales raisons pour lesquelles votre boutique Etsy ne réalise pas de ventes, et j'ai inclus quelques étapes pratiques pour y remédier :
01 - Vos Produits Ne Sont Pas Classés Sur La Recherche Etsy
L'une des principales raisons pour lesquelles votre boutique Etsy n'enregistre pas de ventes est que vos produits ne sont pas suffisamment bien classés dans la recherche Etsy. Cela peut être dû au fait que vos annonces ne sont pas correctement optimisées.
Le trafic de recherche est la principale source de trafic pour la plupart des boutiques Etsy. Et il est important d'apprendre le référencement Etsy pour améliorer vos chances d'apparaître sur la recherche Etsy.
Comment le réparer
Commencez par apprendre Etsy SEO, ce que vous pouvez faire avec ce guide gratuit .
Évitez d'utiliser des mots clés trop larges et compétitifs comme "bijoux" et "idée cadeau". Au lieu de cela, utilisez des mots-clés à longue traîne qui décrivent précisément vos produits. Par exemple, "collier d'améthyste à facettes en argent sterling" serait un exemple de mot-clé à longue traîne.
Assurez-vous également d'utiliser les 13 balises d'annonces pour maximiser les chances d'apparaître dans les résultats de recherche Etsy.
02 - Les Prix De Vos Produits Sont Trop Bas
Bien qu'il soit possible de fixer le prix de vos articles trop haut, d'après mon expérience, trop de vendeurs Etsy fixent trop bas le prix de leurs produits faits à la main.
Lorsque le prix de vos produits faits à la main est trop bas, vous êtes en concurrence directe avec les revendeurs et les produits fabriqués en série. Et vous ne pouvez jamais gagner lorsque vous êtes en concurrence avec eux sur les prix, car ils peuvent toujours vendre les produits moins chers que vous.
Comment le réparer
Les produits faits à la main devraient coûter plus cher que les produits fabriqués en usine.
Envisagez de facturer un prix plus élevé en mettant en valeur la « qualité artisanale » de vos produits. Voici quelques façons de justifier votre prix plus élevé :
03 - La Description De Votre Annonce N'est Pas Optimisée
La description de votre annonce est l'occasion de convaincre les acheteurs qu'ils ont besoin de votre produit. Si vous ne l'optimisez pas, vous passerez à côté de ventes potentielles.
Comment le réparer
Votre description de produit doit se concentrer sur la façon dont vos produits peuvent bénéficier à vos clients. Soutenez les avantages de votre produit avec des fonctionnalités produit pertinentes.
Par exemple, si vous vendez des boucles d'oreilles en argile polymère, l'un des avantages pourrait être qu'elles peuvent résister à l'usure quotidienne et ne pas perdre leur couleur et leur forme. Pour étayer cette affirmation, vous pouvez mentionner que les boucles d'oreilles sont fabriquées avec un type spécifique d'argile avec une certaine technique pour assurer la durabilité.
Pensez également à utiliser des puces et des sections pour faciliter la lecture de la description de votre produit.
04 - Les Photos De Votre Annonce Ne Sont Pas Assez Attrayantes
Etsy est une place de marché très visuelle. Des photos de produits de haute qualité sont essentielles à votre succès car elles peuvent vous aider à convaincre vos clients potentiels que vos produits valent la peine d'être achetés.
Des erreurs comme un mauvais éclairage, un arrière-plan distrayant et des photos floues vous feront perdre des clics et des ventes.
Comment le réparer
Le moyen le plus simple consiste à aménager un coin de votre maison pour la photographie de produits. Prenez vos photos à la lumière naturelle du soleil forte et indirecte avec un arrière-plan neutre.
Expérimentez avec différents angles pour mettre en valeur tous les détails importants de vos produits. Vous pouvez lire ce guide de photographie de produits pour quelques inspirations.
De plus, apprendre quelques retouches de base à l'aide de logiciels comme Lightroom peut encore améliorer vos photos.
05 - Vous N'avez Pas Assez D'annonces Pour Atteindre Les Acheteurs Etsy
Comme mentionné ci-dessus, le principal moyen pour vous d'atteindre de nouveaux clients sur Etsy est via la recherche Etsy. Si vous n'avez pas beaucoup de listes de produits, cela signifie que vous avez moins de chances d'atteindre les clients via des mots-clés et la recherche Etsy.
Comment le réparer
Je recommanderais d'avoir au moins 30 annonces pour démarrer votre boutique Etsy. Le nombre devrait être encore plus élevé pour les magasins vendant des produits numériques ou des produits d'impression à la demande.
Si vous ne pouvez pas penser à suffisamment de produits, essayez de penser à différentes couleurs, matériaux, finitions, etc. Vous pouvez également combiner certains produits pertinents pour créer des lots de produits. Offrir une option personnalisée ou personnalisée est une excellente idée si vous en avez la capacité.
Chacun de ces produits vous donnera l'opportunité d'utiliser différents mots-clés ciblés à longue traîne pour atteindre de nouveaux clients potentiels.
06 - Vous Vendez Trop De Types De Produits Différents
Êtes-vous entré dans un magasin et avez-vous pensé : « qu'est-ce qu'ils vendent même ici ? Il y a des bougies, des vêtements, des livres et même des appareils de cuisine !
Vendre trop de types de produits différents peut donner à votre boutique un aspect désorganisé et incohérent. Cela peut être déroutant pour les acheteurs qui visitent votre boutique.
Plus important encore, ne pas avoir de cohérence dans vos produits donne l'impression que vous n'êtes un expert en rien. Il est donc difficile de gagner la confiance des acheteurs et donc difficile de leur vendre.
Comment le réparer
Soyez un expert dans votre créneau. Une fois que vous avez choisi un créneau, vous devez vous concentrer sur la gamme de produits que vous proposez. Par exemple, si vous vendez des bougies faites à la main, n'envisagez pas de vendre des peintures dans le même magasin.
Avoir une image de marque forte aide également votre boutique à paraître plus cohérente. Une façon d'y parvenir est d'utiliser des couleurs cohérentes et un style similaire de photographie de produits.
07 - Vous Ne Fournissez Pas Assez D'informations Aux Clients
Les clients doivent se sentir en confiance avant d'envisager d'acheter chez vous.
Ne pas avoir de politique de magasin, d'informations d'expédition ou suffisamment de détails sur les produits peut amener les acheteurs à perdre confiance dans votre boutique. Et cela rendrait difficile pour eux de vous choisir au lieu de vos concurrents.
Comment le réparer
Vous devez fournir toutes les informations dont les acheteurs ont besoin pour effectuer un achat :
08 - Vous Vendez Un Produit Avec Peu Ou Pas De Demande
Vendre un produit avec une bonne demande est déjà difficile, mais vendre un produit avec une faible demande est presque impossible. Peu importe à quel point vous essayez de le promouvoir, s'il y a très peu de demande, vous aurez du mal à faire des ventes.
Comment le réparer
Vous devriez faire une étude de marché pour vérifier votre idée de produit. Voyez ce qui se vend bien sur Etsy. Vous pouvez le faire manuellement ou en utilisant l'un de mes outils d'étude de marché Etsy recommandés .
Vous devrez peut-être proposer de nouveaux produits ou ajuster légèrement votre produit pour répondre à la demande du marché. En identifiant les lacunes du marché et en vous adaptant aux besoins des clients, vous pouvez augmenter la demande pour votre produit et augmenter vos ventes.
09 - Vos Produits Ne Se Démarquent Pas Dans Votre Créneau
Etsy est un marché concurrentiel. Si vous n'offrez rien d'unique et de différent de vos concurrents, les acheteurs n'auront que peu de raisons d'acheter chez vous.
Comment le réparer
Réfléchissez bien à l'argument de vente unique (USP) de votre produit. Cela peut impliquer une conception de produit différente, utiliser une compétence unique pour fabriquer le produit, offrir plus d'options de personnalisation, etc.
Une façon de trouver l'inspiration est de faire des études de marché et de voir ce que les acheteurs recherchent. En vérifiant les avis de vos concurrents qui sont 2 à 4 étoiles, vous aurez une idée de ce qui manque à vos concurrents, ce qui vous donne l'occasion de les fournir et de vous démarquer dans votre créneau.
10 - Vous N'avez Pas Expérimenté Différentes Options De Marketing
Si vous n'explorez pas d'autres sources de trafic autres que la recherche Etsy, vous risquez de passer à côté de ventes potentielles.
Comment le réparer
Il existe plusieurs moyens principaux d'obtenir du trafic et des ventes supplémentaires : les publicités Etsy, les ventes en cours, le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, la collaboration avec des influenceurs, etc. Je vous encourage à essayer différentes options de marketing, à suivre les résultats et à doubler vos efforts. des options à haut ROI (retour sur investissement).
11 - Vous N'ajoutez Pas De Nouveaux Éléments Régulièrement
Les clients qui ont suivi votre boutique aimeraient voir régulièrement de nouveaux produits. Ne pas ajouter de nouveaux produits pendant une longue période signifie que vous manquez des chances de promotion auprès de vos abonnés et clients. Etsy n'aime pas non plus les boutiques qui ne sont pas actives.
Comment le réparer
Vous devez prévoir d'ajouter régulièrement de nouveaux produits, qu'il s'agisse d'un nouveau type de produit ou d'une variante de vos produits d'origine. Pensez également à ajouter des produits saisonniers comme des articles sur le thème de Noël ou de la collection de printemps. Cela permet de garder votre boutique fraîche et intéressante, et peut encourager les clients à revenir et à acheter plus d'articles.
