Vous ne pensez peut-être plus à Facebook comme nouveau et audacieux. Mais vous ne pouvez pas nier sa popularité. Il y a plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs de Facebook par mois, dont 1,37 milliard utilisent activement le réseau social chaque jour.
Il n'est donc pas surprenant que de nombreuses personnes et entreprises essaient de gagner de l'argent avec Facebook. Avec un public potentiel aussi vaste, cela a du sens.
Il peut être difficile, cependant, de gagner de l'argent sur Facebook. En raison de la taille de Facebook, il peut être difficile de se démarquer de la foule. C'est particulièrement le cas maintenant que Facebook n'affiche qu'une sélection de publications dans le fil d'une personne. En fait, il est probable que les statuts que vous créez et téléchargez avec amour sur votre page d'entreprise n'atteignent pas plus de 2% de vos abonnés.
Chaque fois que quelqu'un ouvre son flux Facebook, l'algorithme Facebook passe par quatre étapes pour décider quels messages il montrera à cette personne :
- Inventaire - l'algorithme examine tous les statuts récents partagés par les amis de la personne et les pages qu'ils suivent.
- Signaux - il examine ensuite toute une gamme de signaux en fonction du comportement passé de l'utilisateur. Il s'agit notamment de l'auteur de la publication, du temps moyen consacré au contenu, de l'engagement de la publication, du balisage et des commentaires, du degré d'information de la publication et de nombreux autres signaux. Un signal important d'un point de vue lucratif est que l'algorithme évalue les statuts des personnes comme étant plus importants que les publications des pages.
- Prédictions - le signal tente de deviner comment l'utilisateur réagira à une histoire particulière - la partageront-ils, la commenteront-ils, la liront-ils ou l'ignoreront-ils ?
- Score – L'algorithme génère un score de pertinence pour chaque publication, en fonction des signaux et de ses prédictions.
Lorsque Facebook assemble le flux d'une personne, il n'affiche que les publications avec les scores de pertinence les plus élevés.
Nous avons déjà montré comment Instagram, qui appartient à Facebook, applique un schéma similaire dans Comment vaincre l'algorithme Instagram sans réellement tricher .
Comment gagner de l'argent sur Facebook [Guide de l'utilisateur étape par étape facile] :
Êtes-vous une entreprise, un influenceur ou simplement une personne ordinaire ?
Facebook est avant tout un réseau social ; un endroit en ligne où les gens peuvent sortir, socialiser et partager des choses d'intérêt commun. C'est l'une des raisons pour lesquelles il donne aux publications du compte personnel de quelqu'un une pondération plus élevée que les publications d'une page.
Les entreprises doivent toujours garder cela à l'esprit. Il sera toujours plus facile pour les gens de faire passer leurs mots sur Facebook que pour les entreprises.
Mais ce n'est pas aussi clair que cela.
Si une personne n'a qu'un petit nombre d'amis sur Facebook, elle ne pourra pas faire passer le mot très loin - à moins qu'elle ne soit capable de partager un contenu si profond que les gens le partagent plusieurs fois et qu'il devienne viral.
D'un autre côté, si une personne peut attirer un nombre considérable de supporters et ensuite s'engager avec eux de manière régulière, elle constatera que ses messages apparaîtront dans les fils de nombreuses personnes.
Donc, la meilleure façon de s'assurer que les gens entendent ce que vous avez à dire est de développer votre base de soutien dans la mesure où ils vous considèrent comme un influenceur. Lorsque vous atteignez ce point, il est facile de gagner de l'argent sur Facebook.
Cependant, les comptes d'entreprise ne doivent pas être totalement ignorés. Si les entreprises gèrent bien leurs comptes et partagent régulièrement du contenu de qualité, Facebook reconnaîtra leurs efforts et augmentera leurs scores de pertinence.
Et puis, bien sûr, il y a la publicité Facebook, qui peut aider à donner un coup de pouce supplémentaire à la portée des publications. Nous avons récemment examiné combien coûtent les publicités Facebook - le véritable coût de diffusion des publicités Facebook .
Construisez d'abord votre audience
La raison pour laquelle les influenceurs ont du succès sur Facebook est qu'ils ont déjà suivi le processus de création d'un public.
Vous devez développer votre expertise sur Facebook en partageant une série d'excellents messages - des liens intéressants, des images et des mises à jour. Pour vraiment réussir en tant qu'individu, vous devez créer un domaine d'intérêt où vous pouvez être reconnu en tant qu'expert.
Bien que les entreprises puissent choisir d'utiliser des influenceurs pour commercialiser leurs produits, elles voudront probablement également développer elles-mêmes une certaine forme de présence sur Facebook. Au fil du temps, ils peuvent l'utiliser pour aider les gens à les reconnaître comme des experts dans leur créneau. Starbucks a montré comment bien faire cela et sa page compte 37 millions d'abonnés.
L'objectif principal de votre page de fans Facebook devrait être de fournir un endroit où les gens peuvent apprendre à vous connaître. S'ils aiment votre contenu, ils en viendront à vous respecter. Avec le temps, cela signifie qu'ils vous feront confiance. Et en fin de compte, ils seront probablement heureux de dépenser de l'argent pour vous acheter quelque chose.
Kim Garst le résume bien lorsqu'elle dit : "Pour vendre sur Facebook, vous devez arrêter de traiter les fans comme une marchandise et commencer à les traiter comme vos amis."
Vendre des articles sur la place de marché Facebook ou un groupe d'achat et de vente Facebook
Selon votre emplacement, vous verrez une grande variété de biens et de services à vendre sur le marché Facebook. Ceux-ci sont répertoriés dans des catégories allant de la maison et du jardin aux véhicules et aux vélos.
https://www.facebook.com/groups/1649290385386299/
Un utilisateur de Facebook peut sélectionner la zone géographique à partir de laquelle il voit des produits à vendre. Par exemple, vous pouvez le configurer pour afficher les produits à vendre à une distance fixe de votre domicile. Vous pouvez également filtrer par prix.
Vous pourriez gagner de l'argent en plaçant vos articles de rechange sur le marché Facebook. Vous devrez peut-être entamer des négociations avec des gens, alors assurez-vous de garder à l'esprit le prix le plus bas auquel vous êtes prêt à vendre.
De même, il existe des groupes d'achat et de vente sur Facebook dans la plupart des régions. Vous pouvez créer des messages vendant vos produits de rechange dans ces groupes. Ils ont souvent un noyau commun de membres et souffrent donc moins de marchandage de la part des personnes qui tentent de faire une bonne affaire.
Vendez à partir de votre page de fans Facebook
De nombreuses entreprises découvrent que cela peut être délicat. Il n'est pas facile de créer un score de pertinence suffisamment élevé pour que les publications de votre page apparaissent dans les fils d'actualité de vos abonnés.
Par conséquent, pour gagner de l'argent sur Facebook en utilisant votre page de fans, vous devez créer et partager régulièrement du contenu que les gens apprécient. Comme le dit Kim Garst, sa formule de vente sur Facebook est « Être utile + être authentique + vendre occasionnellement = grosses ventes sur Facebook ».
Si vous vous engagez dans le marketing d'influence, vos influenceurs peuvent vous aider. Ils peuvent fournir le contenu utile et authentique et diriger leurs partisans vers votre page de fans.
Vous pourriez envisager d'ajouter de la publicité Facebook pour améliorer la portée de vos messages de vente. Mais n'oubliez pas, pour constituer une audience organique, la majeure partie de vos publications ne peut pas être orientée vers la vente. Ils doivent être utiles et/ou divertissants pour votre public potentiel.
Avec Facebook Advertising, il est essentiel de se rappeler où se trouvent la plupart des utilisateurs de Facebook dans le cycle d'achat. Ils n'utilisent pas la plate-forme dans le but d'acheter quoi que ce soit. Ce n'est pas comme la publicité sur Google, où les acheteurs potentiels recherchent des termes pour les aider à faire un achat. Les gens viennent sur Facebook pour discuter avec leurs amis, se tenir au courant de ce que font leurs connaissances et regarder des vidéos amusantes sur les chats – pas pour acheter votre produit.
Par conséquent, il est de votre responsabilité de créer un entonnoir de vente. Pour ce faire, vous souhaitez toucher un public aussi large que possible – vous devez donc partager une variété de contenus. Fournissez un mélange de liens vers des articles de blog de qualité, des vidéos, des anecdotes amusantes, des déclarations controversées, des infographies et tout ce qui, selon vous, attirera les gens vers vous. Ils doivent, d'une manière ou d'une autre, être liés au produit dont vous faites la promotion - ou à tout le moins au type de personnes qui seraient intéressées par votre produit.
Une fois que vous avez créé une base de supporters (par vous-même ou avec l'aide d'influenceurs), vous devez commencer à leur promouvoir le contenu. Faites attention aux niveaux d'engagement sur ces publications et partagez davantage le type de matériel avec le plus grand engagement.
Vous devriez alors envisager de promouvoir du contenu dans des publicités ciblées sur des audiences similaires. Bien que ces personnes n'aient probablement jamais entendu parler de vous auparavant, elles ont démontré par leurs activités passées qu'elles ont les mêmes intérêts que les personnes qui vous ont suivi. Il ne devrait donc pas être trop compliqué d'attirer ces publics avec votre contenu.
Gérez un groupe Facebook dans votre niche
Bien qu'il y ait peu de valeur à gérer un groupe Facebook dans le seul but de faire des ventes, ils peuvent être un moyen utile de faire savoir aux gens ce que vous proposez.
Les groupes Facebook peuvent être particulièrement utiles si vous vendez des produits d'information. Vous pouvez créer un groupe, en encourageant les membres à s'entraider et à partager des idées. Encore une fois, vous devez vous assurer que vous offrez aux membres du groupe un contenu utile, et de temps en temps, vous pouvez suggérer votre produit comme solution à leurs problèmes.
Les groupes Facebook peuvent également bien fonctionner en tant que ramification d'autres activités. Par exemple, si votre produit est un cours ou un livre électronique, vous pouvez créer un groupe Facebook pour les membres de votre classe ou les personnes qui ont acheté votre livre électronique.
Si vous proposez un coaching rémunéré, vous pouvez utiliser un groupe Facebook comme lieu où vos clients peuvent se réunir. Vous pourriez peut-être même l'exploiter en tant que groupe Mastermind.
Un entonnoir de vente Facebook suggéré
Neil Patel a écrit un guide détaillé étape par étape pour créer un entonnoir de vente Facebook . Comme la plupart des autres commentateurs, il insiste sur l'importance de construire progressivement une vente Facebook.
https://www.youtube.com/watch?v=P2KWsco-gig
Neil pense qu'il faut un entonnoir en sept étapes pour que vous puissiez gagner de l'argent sur Facebook. En substance, ses sept étapes sont :
- Créez une variété de contenu de qualité pour votre « audience chaleureuse » - ces personnes qui ont déjà exprimé un intérêt pour vous ou votre produit
- Créez une « audience similaire » de personnes ayant le même intérêt que votre audience chaleureuse
- Faites la promotion d'un contenu de haute qualité auprès de ce « public similaire ».
- Certains des « publics similaires » aimeront ce qu'ils voient et deviendront fan de votre page Facebook. Certains peuvent même choisir d'acheter votre produit à ce stade
- Utilisez un pixel Facebook et remarketing auprès de ceux qui n'ont encore acheté aucun produit
- Continuer le remarketing auprès de ceux qui n'ont toujours pas converti
- Maximisez vos conversions
Marketing d'influence sur Facebook
De nombreuses marques ont du mal à créer les chiffres nécessaires pour gagner de l'argent sur Facebook. Dans cette situation, il est courant que les entreprises se tournent vers les influenceurs pour obtenir de l'aide.
Les influenceurs ont fait le gros du travail de se constituer un public. Quiconque est maintenant un influenceur Facebook a commencé un « personne Facebook ». Cependant, ils ont pris le temps de s'implanter dans un créneau, et ils ont franchi les étapes nécessaires pour construire l'autorité et la confiance, et donc une suite.
Ils savent qu'ils peuvent rejoindre des partenariats avec des marques, diffusant les messages des marques d'une manière qui serait autrement impossible pour les marques. L'exigence la plus essentielle est que la marque s'adapte bien aux adeptes de l'influenceur.
Les influenceurs peuvent proposer du contenu sponsorisé à leurs fans. Ils peuvent également travailler plus directement en partageant des liens d'affiliation.
Parfois, les influenceurs peuvent promouvoir les produits de manière plus subtile, peut-être humoristique. Au Royaume-Uni, The Meat Man, qui vend de la viande au public et aux restaurants, a payé un influenceur britannique sur Facebook, Brad Holmes, pour faire une vidéo amusante . Dans le clip, Brad fait croire à sa fiancée qu'elle a commandé 500 kg de poulet au lieu de 5 kg – avec une facture de 2 000 £ pour l'accompagner. Le produit de Meat Man se trouve dans des boîtes clairement étiquetées bien en vue tout au long de la vidéo.
Cet influenceur Facebook a généré 7 millions de vues de vidéos en 48 heures et a également conduit à une couverture médiatique pour The Meat Men. À titre de comparaison, la page Facebook de The Meat Man n'a qu'environ 10 000 likes et n'aurait jamais pu générer autant de publicité à elle seule.
La meilleure solution pour une entreprise est peut-être de créer sa page Facebook, mais en même temps de travailler avec des influenceurs pour lancer le processus et donner une portée que la plupart des marques ne peuvent atteindre seules.