La livraison directe est un modèle commercial extrêmement populaire pour les nouveaux entrepreneurs, en particulier la génération Z et les milléniaux, en raison de compétences en marketing Internet dépassant de loin les capacités financières. Étant donné que vous n'avez pas besoin de stocker ou de gérer les articles que vous vendez, il est possible de démarrer une entreprise de livraison directe avec des fonds limités.
Un site Web de commerce électronique qui exploite un modèle de livraison directe achète les articles qu'il vend auprès d'un fournisseur ou d'un fabricant tiers, qui remplit ensuite la commande. Cela réduit non seulement les coûts opérationnels, mais vous libère également du temps pour concentrer tous vos efforts sur l'acquisition de clients.
Si vous êtes prêt à démarrer une entreprise qui peut rivaliser avec les géants de la vente au détail, et le faire avec un budget limité, suivez les six étapes ci-dessous. Bien qu'il ne faille pas beaucoup de fonds de démarrage pour lancer une entreprise de livraison directe, cela nécessitera une immense quantité de travail acharné.
1. Sélectionnez une niche.
Le créneau que vous sélectionnez doit être axé sur le laser et quelque chose qui vous intéresse vraiment. Une gamme de produits qui n'est pas ciblée sera difficile à commercialiser. Si vous n'êtes pas passionné par le créneau que vous sélectionnez, vous serez plus susceptible de vous décourager, car il faut beaucoup de travail pour réussir à développer une entreprise de livraison directe. Voici quelques points à considérer lors de la sélection de votre niche :
- Rechercher des bénéfices attractifs. Lorsque vous exécutez un modèle commercial de livraison directe, vous vous concentrez sur le marketing et l'acquisition de clients, de sorte que la quantité de travail nécessaire pour vendre un article à 20 $ est essentiellement la même que pour vendre un article à 1 500 $. Sélectionnez une niche avec des produits plus chers.
- Les faibles frais d'expédition sont très importants. Même si votre fournisseur ou fabricant se chargera de l'expédition, si le coût est trop élevé, il répugnera le client. Trouvez quelque chose qui est peu coûteux à expédier, car cela vous donne également la possibilité d'offrir la livraison gratuite à vos clients et d'absorber ce coût en tant que dépense d'entreprise afin d'attirer plus de ventes.
- Assurez-vous que votre produit attire les acheteurs impulsifs avec un revenu disponible. Lorsque vous vous concentrez sur la génération de trafic vers votre site Web, vous souhaitez bénéficier du taux de conversion le plus élevé possible, car la plupart des visiteurs ne reviendront jamais. Les produits que vous vendez doivent déclencher des achats impulsifs et attirer ceux qui ont la capacité financière de faire un achat sur place.
- Assurez-vous que les gens recherchent activement votre produit. Utilisez le planificateur de mots clés et les tendances de Google pour vérifier certains termes de recherche courants liés à votre créneau potentiel. Si personne ne cherche ce que vous envisagez de vendre, vous êtes mort dans l'eau avant même de commencer.
- Créez votre propre marque. Votre entreprise de livraison directe aura plus de valeur si vous pouvez renommer ce que vous vendez et le faire passer pour le vôtre. Recherchez un produit ou une gamme que vous pouvez mettre en marque blanche et vendre sous votre propre marque avec un emballage et une image de marque personnalisés.
- Vendez quelque chose qui n'est pas facilement disponible localement. Choisissez quelque chose que votre client ne peut pas trouver dans la rue. De cette façon, vous devenez plus attrayant pour un client potentiel.
2. Effectuer des recherches sur la concurrence.
N'oubliez pas que vous serez en concurrence avec d'autres opérations de livraison directe ainsi qu'avec des géants de la vente au détail tels que Walmart et Amazon. C'est là que beaucoup d'expéditeurs potentiels se trompent, car ils recherchent un produit qui a peu ou pas de concurrence. C'est un signe qu'il n'y a pas de demande pour ce produit en particulier.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un produit peut ne pas avoir beaucoup de concurrence, notamment des coûts d'expédition élevés, des problèmes de fournisseur et de fabrication ou de faibles marges bénéficiaires.
3. Sécurisez un fournisseur.
S'associer avec le mauvais fournisseur peut ruiner votre entreprise, il est donc important de ne pas précipiter cette étape. Faites preuve de diligence raisonnable. La plupart des fournisseurs de dropshipping sont situés à l'étranger, ce qui rend la communication extrêmement importante, à la fois en termes de vitesse de réponse et de capacité à se comprendre. Si vous n'êtes pas sûr à 100 % des capacités de communication d'un fournisseur potentiel, passez à autre chose et poursuivez votre recherche.
Alibaba est devenu l'une des plus grandes ressources en ligne pour identifier et communiquer avec les fabricants et fournisseurs potentiels. Assurez-vous de poser beaucoup de questions et découvrez quelles sont leurs capacités de production au cas où votre entreprise se développerait de façon exponentielle. Vous voulez être certain qu'ils ont la capacité d'évoluer avec vous.
Essayez d'apprendre des autres entrepreneurs qui ont suivi cette voie dans le passé. Il existe de nombreuses sources d'informations disponibles, des blogs commerciaux et technologiques à ce subreddit sur la livraison directe . C'est un sujet populaire qui peut vous aider à éviter les erreurs coûteuses des fournisseurs.
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4. Créez votre site de commerce électronique.
Le moyen le plus rapide de lancer un site Web prenant en charge un modèle commercial de livraison directe consiste à utiliser une simple plate-forme de commerce électronique telle que Shopify . Vous n'avez pas besoin d'avoir une formation technique pour être opérationnel, et il propose de nombreuses applications pour vous aider à augmenter vos ventes.
Même si vous disposez d'un budget important qui vous permettrait d'engager une société de conception et de développement Web pour créer une solution personnalisée, il est beaucoup plus sage d'utiliser l'une des options plug-and-play, surtout au début. Une fois que vous êtes établi et que les revenus arrivent, vous pouvez explorer une personnalisation supplémentaire du site Web.
5. Créez un plan d'acquisition de clients.
Avoir un excellent produit et un site Web, c'est bien, mais sans clients qui cherchent à acheter, vous n'avez pas d'entreprise. Il existe plusieurs façons d'attirer des clients potentiels, mais l'option la plus efficace est de lancer une campagne publicitaire sur Facebook .
Cela vous permet de générer des ventes et des revenus dès le départ, ce qui peut contribuer à une mise à l'échelle rapide. Facebook vous permet de placer votre offre directement devant un public très ciblé. Cela vous donne la possibilité de rivaliser immédiatement avec les plus grandes marques et détaillants.
Vous devez également penser à long terme, c'est pourquoi l'optimisation des moteurs de recherche et le marketing par e-mail doivent également être une priorité. Collectez les e-mails dès le départ et configurez des séquences d'e-mails automatisées offrant des remises et des offres spéciales. C'est un moyen simple de tirer parti de votre clientèle existante et de générer des revenus sans dépenses publicitaires et marketing supplémentaires.
6. Analyser et optimiser.
Vous devez suivre toutes les données et mesures disponibles pour développer votre entreprise. Cela inclut le trafic Google Analytics et les données de pixels de conversion Facebook, s'il s'agit de votre principal canal d'acquisition de clients. Lorsque vous êtes en mesure de suivre chaque conversion - pour savoir d'où vient le client et quel chemin il a emprunté sur votre site Web qui a finalement conduit à une vente - cela vous permet de faire évoluer ce qui fonctionne et d'éliminer ce qui ne fonctionne pas.
Vous n'aurez jamais de solution de publicité ou de marketing à définir et à oublier. Vous devez constamment tester de nouvelles opportunités et affiner les campagnes en cours, ce qui vous permet de savoir quand optimiser ou modifier les dépenses de campagne.